Gli enti no profit hanno bisogno di fondi economici per le loro opere. Se la tua azienda li aiuta nasce il marketing di beneficenza.
Molte organizzazioni non profit considerano la frase “marketing di beneficenza” come una contraddizione. Per alcuni enti di beneficenza, il marketing è percepito esclusivamente come un’attività a scopo di lucro. Ciò potrebbe essere stato parzialmente vero in passato, ma ogni organizzazione di successo ha bisogno di un piano per espandere il proprio pubblico e far crescere i propri sostenitori, in particolare gli enti di beneficenza la cui posta in gioco è molto più alta di un semplice risultato.
I budget per il marketing senza scopo di lucro e di beneficenza sono aumentati costantemente negli ultimi dieci anni. Nel 2017, il rapporto sulle tendenze della comunicazione senza scopo di lucro ha rilevato che il 19% delle organizzazioni non profit non aveva un budget prestabilito per il marketing e ha trovato denaro per questi programmi solo se necessario. Ma entro il 2022, il 65% delle organizzazioni non profit con oltre 20 dipendenti aveva almeno due membri del team a tempo pieno in ruoli legati al marketing.
Cos’è il marketing di beneficenza?
Il marketing di beneficenza è qualsiasi attività intrapresa da un’organizzazione senza scopo di lucro per espandere il proprio pubblico aumentando l’efficacia del proprio messaggio. Non solo le organizzazioni non profit hanno bisogno di donazioni più consistenti, ma hanno anche bisogno di nuovi donatori, volontari più investiti e più sostenitori espliciti. Tutte queste persone possono essere trovate e la loro influenza può essere amplificata attraverso un efficace marketing di beneficenza.
Analizzando i risultati del marketing di beneficenza, vediamo come può influire su ogni parte delle operazioni di un’organizzazione. Vediamo come.
Marketing di beneficenza: generazione di entrate aggiuntive
Il marketing aiuta le organizzazioni a trovare nuovi donatori e a informarli sulla loro missione, il che porta a un aumento delle donazioni e delle entrate. Oppure, se le entrate provengono direttamente dai clienti, trovare questi clienti attraverso campagne di sensibilizzazione aumenterà anche le entrate di un’organizzazione.
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Maggiore partecipazione all’evento
Spargendo la voce sui prossimi eventi, gli enti di beneficenza possono ottenere più partecipanti aumentando il prezioso tempo faccia a faccia (o il tempo da schermo a schermo per eventi virtuali) con importanti sostenitori. Tutto ciò aumenterà il coinvolgimento all’interno della loro comunità e avrà un impatto positivo sulla fidelizzazione.
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Marketing di beneficenza: maggiore consapevolezza del programma
L’obiettivo principale di un ente di beneficenza è avere un impatto sulla vita, quindi se stai cercando di trovare nuove persone da servire, il marketing di beneficenza è un modo per metterti di fronte a nuovi clienti.
Migliore riconoscimento del marchio
Hanno scoperto che sono necessari da sei a otto punti di contatto prima che un potenziale cliente decida di acquistare un prodotto. Sebbene questo esempio provenga dal mondo del profitto, lo stesso vale per le organizzazioni non profit. Devono ottenere attivamente l’attenzione e la fiducia del loro sostenitore attraverso un costante coinvolgimento. Un singolo annuncio o e-mail quasi certamente non trasformerà un potenziale donatore in un donatore ricorrente, ma se eseguite correttamente, queste campagne possono creare un marchio in modo che le donazioni fluiscano molto più velocemente in futuro.
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Marketing di beneficenza: reclutamento volontario
Le organizzazioni non profit richiedono grandi team di volontari per portare avanti le iniziative e realizzare i loro ambiziosi programmi. Con un marketing ponderato, il reclutamento di questi volontari – la spina dorsale di qualsiasi organizzazione no profit – sarà una parte consistente del loro impegno annuale invece di un ripensamento quando l’evento è a pochi giorni di distanza o quando il programma viene lanciato senza la necessaria massa critica.
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