CHE COS’È LA MANIPOLAZIONE? La manipolazione psicologica è qualsiasi tentativo di influenzare le emozioni di una persona per farle agire in un modo specifico o provare una certa cosa. Sebbene sia comune nelle relazioni interpersonali, accade spesso anche su scala più ampia.
Gli inserzionisti tentano abitualmente di manipolare le emozioni delle persone per convincerle ad acquistare un prodotto. I candidati politici manipolano gli elettori per ottenere voti, convincere gli elettori di affermazioni false o modificare le opinioni di un elettore su un determinato problema.
Tattiche di manipolazione
Le persone possono manipolare gli altri usando centinaia di tattiche. Alcuni dei più comuni includono.
Usare un’intensa connessione emotiva per controllare il comportamento di un’altra persona. Ad esempio, una persona violenta può cercare di manipolare una persona muovendosi molto rapidamente in una relazione romantica. Possono sopraffare la loro vittima con gesti amorevoli per abbassare la guardia o farla sentire in debito.
Giocare sulle insicurezze di una persona. Questa è una tattica popolare tra gli inserzionisti, ad esempio quando un’azienda di cosmetici fa sentire una persona poco attraente o “vecchia”. Funziona bene anche nelle relazioni interpersonali. Ad esempio, qualcuno potrebbe far credere al proprio partner romantico che nessun altro potrebbe mai amarlo.
La manipolazione psicologica: mentire e negare
I manipolatori possono bombardare le loro vittime di bugie. Quando vengono catturati, possono negare la menzogna o coprirla con un’altra falsità.
Iperbole e generalizzazione. È difficile rispondere a un’accusa di “mai” essere amorevoli o “mai” di lavorare sodo. Dettagli specifici possono essere discussi, mentre le accuse vaghe sono spesso più difficili da contestare.
Cambiando argomento. In una discussione sul comportamento di una persona, l’individuo può distogliere l’attenzione da se stesso attaccando il suo critico. La deviazione spesso assume la forma di “Beh, che dire di [X]?” Ad esempio, quando un coniuge esprime preoccupazione per l’uso di droghe da parte del partner, il partner può attaccare le capacità genitoriali del coniuge.
La manipolazione psicologica: usare la paura per controllare un’altra persona
Ad esempio, una persona può usare minacce di violenza o linguaggio del corpo intimidatorio.
Spostare i pali. Questo accade quando una persona manipolatrice cambia costantemente i criteri che deve soddisfare per soddisfarli. Ad esempio, un bullo può usare i vestiti dei colleghi come scusa per molestarli. Se l’individuo cambia abbigliamento, il bullo può affermare che la persona non “meriterà” rispetto professionale fino a quando non cambierà la sua pettinatura, il suo accento o un altro tratto vario.
Reclutare altri per aiutare con la manipolazione
Ad esempio, un genitore violento potrebbe chiedere ai membri della famiglia di ricordare a un bambino quanto il genitore ha sacrificato per il bambino. La pressione sociale può convincere il bambino a smettere di lamentarsi di comportamenti abusivi.
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Dare a una persona il trattamento del silenzio. Va bene chiedere tempo per riflettere su una discussione o per dire a qualcuno che ti ha ferito profondamente che non desideri più parlare con loro. Ma ignorare una persona per punirla o spaventarla è una tattica manipolativa.
A cura di: Paolo Tescione.
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